第26章 店铺筹备

发现中央区、千代田区、港区的这些太太们，她们在购买化妆品的时候，更加注重首次用户体验，用户粘性高。

如果首次购买化妆品，获得的用户体验很好，她们就会一直重复购买，复购率极高，很容易产生品牌粘度。

相反，如果首次体验感有不满意，化妆品存在瑕疵。

哪怕这款化妆品再迭代十几次，新品有各种新功能、黑科技。

她们还是会心存芥蒂，不会再购买。

高仓文太在平时的工作中，暗中做过市场调查。

真正赚取利润的商品，其实是女士的化妆品。

比如说精致的口红、漂亮的摆件、明星联名周边、可爱的公仔、亮晶晶的首饰等等。

这些化妆品只占店铺销量的10%，提供的利润却占据总净利润的80%以上。

特别是有着大量家庭主妇的东京。

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这方面男士用户有着更高的包容性。

相比于首次体验感，他们更喜欢寻求新品、新功能的刺激，对于手办、模型、玩偶的产品迭代，有着很高强度的需求。

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21世纪消费商品的生产逻辑。

这些太太们，才是这些高附加值化妆品的消费主力。

感性的女顾客们，似乎更多的时候，会更关注到化妆品的外表。

后世，这是各类设计师天才的战场，各种可爱外形的化妆品，令人爱不释手，应接不暇。

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高仓文太和Night的高净值客户们闲聊。