第二百八十三章 好为人师

向雪看了一下笔记本，摇了摇头：“我暂时只想到这么多。”

“已经很不错了，大部分都考虑到了。”卫哲东表扬了一句。

“还有一些什么地方需要注意的？”向雪很谦虚地问。

听口气，自己应该忽略了什么。

“ALEX公司的生产技术很先进，从某种意义上来说是一种稀缺资源。稀缺本身，就是一种价值。”

向雪没有追问，而是继续梳理自己的思路：“恐怕你还需要同时答应目标公司管理层，收购以后不改变公司的经营战略，避免短期行为，维护目标公司的经营业务、企业文化、社会责任、公众形象等等。从我的初步调查来看，目标公司的管理对公司的规划是长期性的，而且有着强烈的社会责任感。”

“我并不想在短期内获取暴利，事实上目标公司的经营理念与我不谋而合，这一点承诺根本不成问题。”

“那么这几条都不存在问题。还有……一些附属于公司的权益，可能一些供应商、债权人、战略合作伙伴的态度，也会影响到目标公司的管理层。”

“这一点我可能不能像之前的几项那样给出承诺，毕竟牵涉的主体比较多，变动的因素也比较多。”

“嗯，到时候我会评估一下影响。”向雪点头，在笔记本上认真地记录下来，“其实这一条的影响也不算很大，应该会有解决的办法，而且不会太难。如果其他部分解决的话，这一部分顶多也就是花点功夫和时间的问题。”

“对啊，所以你愿意支付百分之五十的溢价。”向雪有点不解。

“目标公司还有一种价值不容忽视，那就是壳资源。”卫哲东循循善诱。

“壳？”向雪有点茫然。

“目标公司所处的环境，是壳资源还比较短缺的地区，所以壳本身就具有比较大的价值。那么为了维护壳资源，保证壳资源能够给控制者带来附加的效益和利润，这些控制者或者管理者们，就会采取各种措施来对抗收购。”

向雪仔细想了想，心悦诚服地低下头奋笔疾书，把卫哲东的话一一记录。同时，也有点懊恼：“我竟然忘记了这么关键的东西。”

“还有吗？”

“还有政府的行为因素，政府会不会有地域保护主义？如果在收购和反收购战中明显倾向于目标公司，那可能会付出更大的代价。有时候一个仿佛不经意的决策，可能会导致收购战的反转。”

“政府方面的问题……”卫哲东说到一半，又改变了主意，“在制定方案的时候，可能需要考虑。”

“好，这一点我们会进入更加深入的调查研究，务必会拿出一个比较全面的评估结果出来。”向雪点头。

“还有吗？”