第八十一章 开学前二三事（四）

说白了就是背课本，你要将“怡和嘉园”工程的所有数据牢记在脑中，比如楼盘的地理位置，这个地段有什么特色，有没有升值空间，交通便利与否，那栋楼有多高，户型具体有哪些，标配是什么，精装是什么格局。

也可以这样说，工程管理部的人对楼盘的概念掌握情况都不如营销部的姑娘们，毕竟她们需要这些数据来吃饭，如果客户问你你又回答不上来，客户连房子都不看，直接扭头走人，你还干什么营销啊。

所以做营销的姑娘们记性老棒了，特别是那些人帅多金的客户，电话号码、QQ号码、电子邮件、工作地点什么的，只要你曾经说过的联系方式，姑娘们保准倒背如流！

在姑娘们眼里，这些人就是奖金，就是业绩，就是一个个名牌包包、奢侈化妆品、漂亮衣服、精美首饰的代言词！

会议持续半小时，游姗让姑娘们拿着地图册、规划图、户型设计图出去背诵，下班之前会进行检查。

恒信置业营销部，游姗正跟十几个姑娘们开会，张睿在一边旁听。

这些姑娘是当初跟游姗关系不错的售楼小姐，一个个花枝招展，口才凌厉，都是身经百战的主儿。

一个楼盘地段好没有用，还得规划得体，户型性价比高，而且还得证件齐全，工程质量令人放心。

但是只具备以上条件也枉然，还得配备一个完善强悍的营销机构，楼盘火不火，销量高不高，地产公司在业内名气旺不旺，看房买房的人多不多，都与营销部门直接挂钩。

恒信置业其他部门基本走上了正轨，张睿得以将精力向营销部门集中。

如果有人三次检查都不通过，对不起，你被辞退了。

房产营销行业就是这么残酷，你的样貌身材是硬件，口才、记忆力、应变能力等是软件，软硬结合才能在竞争激烈的营销界立足，当然，有些软件不过关的姑娘们会用硬件来弥补。

除了具备以上素质外，你还得有一个超级超级棒的身体，要养成不管什么白天还是晚上，不管刮风还是下雨，不管酷暑还是严寒，只要客户给你打电话了，你就得立刻陪客户去看房子，十层以内的楼层是热身，二十几层算是正常，每天保持陪客户往返三十层N次的大有人在！

瞧，姑娘们多辛苦！

张睿正是了解这些行业内幕，所以非常体谅姑娘们，在提成方面比其他营销公司高三个百分点，超额完成营业额还会获得额外奖励，连续三周成为销售冠军的姑娘直接领取超级大礼包。

当然，作为两辈子在建筑行业打滚的老司机，张睿并不排斥所谓的售楼小姐潜规则，毕竟做这一行的姑娘们都盼着钓个金龟婿过上衣食无忧的生活，但这些并不是营销部的全部。

恒信置业的营销部编制人员占据全公司的60%，张睿担任营销部总经理，游姗是营销部经理，直接对张睿负责。

游姗下属两名副经理，分别分管销售和策划，其中销售的部门又分成了置业顾问及客服。

很多人容易将置业顾问与售楼小姐混淆，严格来说，置业顾问是指导推荐投资，售楼小姐是介绍推销商品，当然，你要是将置业顾问看成级别高点的售楼小姐也没办法。

在开盘之前，留给营销部姑娘们有三个月的准备时间，这三个月中，她们要根据“怡和嘉园”的规划布置图进行重新培训。