411.亲自上阵

苗一科思考了几分钟，然后看向尚全明，问：“老尚，你觉得怎么样？”

尚全明又想了下，道：“现在的情况对我们很不利，如果没有别的办法，我们就只有两个选择。要么接受霍家的要求，承受可能亏本的结果，要么放弃这场合作，当然了，他们也可能会像之前威胁的那样，对我们做出批判性的声明。所以，我觉得现在只能像小师弟说的这样尝试一下，最起码还算有第三个选择可以试一试。就算失败了，我们的结果也不会更坏了。”

苗一科也是这样想的，他的脾气性格，早就忍受不了。也就是被其他高层拦着，否则今天会议室说不定都要打起来。

聂滨海看出了苗一科和尚全明的意思，立刻道：“苗董，尚总，你们可一定要考虑清楚啊，这不是闹着玩的。那可是霍家，虽然这位李先生的话，听起来好像头头是道，但他毕竟不是公司的人，也不是霍家的人，对我们两家都算不上太了解。所谓知此知彼，方能百战百胜。如果什么都不知道，那只是纸上谈兵。万一猜错了，承担后果的可是我们！这个风险太大了！”

聂滨海说这话，有一半的原因，是不想冒险。还有一半，是对霍不凡很不爽。

他们一定会精挑细选，选择出一个最优的厂商，然后寻求合作的可能。

真要说霍家是随便选的，尚全明第一个就不信。

聂滨海还要说什么，却被苗一科抬手阻止。

这位公司的最高负责人看着霍不凡，问：“如果我们坚持半成，不改模版，你觉得他们接受的可能性有多大？”

“倘若你们以商量的语气，概率是零。如果你们敢拍桌子骂人，可能性在八成以上。”霍不凡笑着道：“我记得有人说过，霍家的人很骄傲，正是因为这份骄傲，他们最看不起那些卑躬屈膝，讨好巴结的人。你表现的比他们强势，他们才会觉得你有底气，觉得跟你合作，是不吃亏的。所以和霍家谈判，气势比任何因素都要重要！”

话是这样说，实际上除了气势，也确实需要先了解霍家的底线。

霍不凡敢说八成把握，是因为他对霍家的了解，无人能出其右。

正是因为知晓对方的底线，他才敢把话说的这么满，如果换了其他人，连底线是什么，把一个超出霍家能接受的价格抛出来。不管你的气势有多强，都白搭。

反而有很大可能像聂滨海说的那样，把霍家惹恼，给你来点颜色瞧瞧。

总而言之，霍不凡占据了别人没有的优势，这是他能出主意的资本所在。