第404章 她伤势如何？

安启阳摆了摆手示意无妨，继续说道：“特劳特和里斯原来出自广告界，但他们的理论广泛适用于企业战略。两位提出的定位，就是指借助持续、简单的信息在顾客心智立足，占据一个位置。最终让企业在顾客心中拥有一个字眼，就如今天：沃尔沃代表“安全”，英特尔代表“微处理器”。”

我点了点头，在这个虚心求教的宝贵时间里，并不愿意打岔，然后等待安启阳继续说下去。

“一旦有了定位，就有了方向，酒吧就有了一个字眼，比如无可取代的“文艺”、“理想”……一旦竞争优势将各项活动环环相扣，形成了整体系统，便会让消费者忽略它的劣势，例如地理位置、交通……这些看似存在的劣势，会使得竞争对手难以仿效，从而创造了持续性优势。”

“看来这个定位真的很关键，但“西遇”的定位目前还有待于总结，也许最后我会将它定位在“时间”上，因为它存在了很久了，可很难有顾客知道它的时间跨度吧！”

在我提到“西遇”酒吧的历史时，安启阳眼神中流露出一种复杂的神色，许久才回过神来，感叹道：“战略应该是竞争导向而不是顾客导向。攻占一个强敌据守的山头无异于自杀，秘诀在于创造竞争差异，第一个进入心智——开创不同的“第一”，优于跟进的“更好”。要集中精力做好一样业务，从而在顾客心智中拥有一个概念。一旦酒吧在这方面占得先机，别人就很难超越，因为顾客的认知很难会发生改变。”

我仔仔细细将消息看了两三遍，心中仍然不敢相信一个大老爷们玩“一哭二闹三上吊”的把戏，索性觉得无聊至极，也无暇打字，迅速给Anna回复了条语音消息：“许季风如果真那么脆弱，你也甭救了，太脆弱的男人你就让他自生自灭。如果他是拿这事威胁你什么，那你更别妥协，有第一次肯定还会有第二次。”

安启阳霎时便愣住了，向我投来了一个询问的眼神，疑惑的看着我：“这谁怎么了？”

“一个娘们似的男人，哭着喊着要跳楼，具体什么事我都不清楚。”

我的实话实说让安启阳笑了笑，稍稍沉默后对我说道：“你要有事就先去忙吧！”

“叔，我觉得和你聊聊创业感想，比夜晚瞎溜达来的实在的多，他闹累了也就回去睡觉去了。”

我回头审视了一下酒吧发展，终于对安启阳说道：“也许，树立品牌还有很长一段时间要走。”

安启阳意味深长的点了点头，拿起一支烟，犹豫了半天还是放了下来，许久道：“我们必须认识到，再大的树也无法长上天去。好的新业务概念，应该发展出新的产品品类，从而建立起新定位品牌。不要贪图做大，而是做精，否则利润反而下降。但很多人在短期内对新的事物接受能力和长远是不同的。那么，如何在保持不断创新的同时获取增长？我的建议是深化定位而不是拓宽它，这样，奢侈品才有它的特定市场追求者。”

“我会针对市场抓紧时间定位酒吧，优化服务的。”

安启阳鼓励性的笑了笑，然后试探性的笑了笑，面色再次变得柔软起来，试探性的问道：“安沐最近还好吧？是不是每天都和你联系？”

安启阳用指尖重重捏着自己的太阳穴，终于对我说道：“那就来聊聊你酒吧目前的现状吧！重新做生意，有驾轻就熟的感觉吗？”

当安启阳问出这个问题时，我在脑子里回想了一下这段时间的种种，感觉到了现实的挤压，一声轻叹后说道：“在安沐面前我不会轻易说出来，但今晚我想和您请教一下，“西遇”在过了这阵子的明星效应之后，如何才能长远立足。”

由于感冒不能喝浓茶，安启阳示意我给他接一杯热水，然后拿起遥控器将电视关掉，他立马进入了严肃状态，让人在不经意间便觉察到那种身居高位的气质。

我将水杯放置在他面前，而他并不急着说话，又好似在利用河水这段时间充分思考，一杯热水下肚后，他才回道：“不知道你对特劳特和里斯是否有过了解？”

我实事求是，摇了摇头。